仕事を減らして10倍儲かる“引き算”マーケティング

「これから講座を始めたいんですけど、
プロダクトローンチってどうやるんですか？」

これは、とあるカウンセラーさんから
いただいたご質問です。

プロダクトローンチとは、
文字通り、

「プロダクト（Product）＝商品」
を
「ローンチ（Launch）＝打ち上げる」

という意味で、
簡単に言うと商品の販売です。

プロダクトローンチはどういう売り方か

一般的にプロダクトローンチというと、
広告費をかけて、
見込み客を集め、
一気に数を売る方法です。

もちろん、規模感は様々ですが、

• 広告費は200万円以上
• 見込み客の数は1000件以上
• 商品の価格は30万以上
• 期間は3か月〜

がよくあるパターンです。

準備期間に数か月かけて、
睡眠時間も削って働きまくった結果、
売上2000万とかになるものなんです。

話を戻して、さきほどの
カウンセラーさんの質問内容だけ見ると、

「プロダクトローンチをおこなって
講座の参加者を集めたいんだな」

と思いますよね。

ということは、
それなりに準備しているのだろうと思ったので、
いくつか質問をしてみました。

すると、衝撃の事実が判明しました（笑）

かんたんにまとめると、

• 過去3年で単発セッションを20人くらいやった
• 顧客名簿は無い
• LINE登録者は50件
• これまでに講座形式の商品を提供したことはない
• 今後、SNSで情報発信をはじめるつもり
• 広告費は出したくない

などなど……

あきらかに、プロダクトローンチを
おこなうステージではありません。

さらに驚いたのが、この一言……

「プロダクトローンチって
やれば億稼げるんでしょ？
私もできると思うんですよね」

開いた口が塞がりませんでした………

まずは今いるLINE登録者に小さく試す

カウンセラーの方には、
こんなアドバイスをしました。

「プロダクトローンチって、かなり大変ですよ。
しかも、提供した実績がないなら、リスクも高くなります。

金銭的にも時間的にもリソースがかかりますから、
まずは、今いるLINE登録者向けに、
小さく試してみてはいかがですか？」

このアドバイスの意図はこうです。

まず、このカウンセラーの方は顧客名簿をもっていませんでした。
そのため、顧客にアプローチすることができません。

ただ、LINE登録者はSNSやブログで
コツコツ集めてきたとのことだったので、
少なくとも認識はしている、と。

ならば、LINE登録者に講座の情報を発信して、
興味を持った人に個別相談をおこない、
個別に講座を販売するのが、最適だと判断したためです。

今あるLINE登録者に案内を送るだけですから、
もっともリスクが少なく、
結果にもつながりやすいでしょう。

そして、実際にやってみた結果、
講座が売れることが確認できたら、

売上の一部を広告費に投資して
少しずつ拡大していけばいい。

でも、多くの人がこういった考えができません。

やれそうなこと、やったほうがいいことを
ドンドン増やしてしまうんです。

だから、タスクリストが山積み状態なのに、
SNS、ブログ、メルマガ、LINE、YouTubeなど
手当たり次第にはじめてしまう。

挙げ句の果てには
プロダクトローンチをやろうとしてしまう……

足し算ではなく、引き算で考える

この考え方を教わった1冊

私がこの考え方を身につけたのは、
以前からお世話になっている、
中谷佳正（なかたに よしまさ）さんから
「引き算マーケティング」を学んだからです。

中谷さんは、
年商100億のダイレクト出版のパートナーを務めたり、
インターネットマーケティングの第一人者である
リッチ・シェフレンのナビゲーターをつとめている方です。

今でも私は中谷さんのコミュニティに参加していまして、
毎月の集まりで毎回刺激を受けています。

そんな中谷さんが、2024年に初出版されました。

タイトルは
『即効！ 引き算マーケティング ～仕事を減らして10倍儲かる』
です。

中谷さんご本人による本書の紹介文を、そのまま引用します。

主に個人事業主さんのビジネス再構築の成功事例を
解説と共にわかりやすくまとめている内容となっています。

ワークシートもついていて、本を読むという感じではなく
ビジネスを組み立てるためのワークショップに
参加していただくイメージでお読みいただけると嬉しいです。

• めちゃくちゃ働いている割には収益が上がっていない
• 単価が下がり競合との差別化がとても難しい
• 利益は上がっているのに仕事が楽しくない

と思っている方が、自分の情熱を中心としたビジネスを組み立て
働く時間を半分にして収益を3倍にするお手伝いをしたいと思います。

仕事を充実させ、利益も生み出し
それでいてプラベーとも楽しめるような時間を確保していく

そんなワガママな欲望を叶える1冊になれば嬉しいです。

（引用ここまで）

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実績がとにかくすごい方なのですが、
相談ごとをすると、親身になってアドバイスをくれる
超優しい人です（笑）

本のデザインもイラスト付きで
読みやすく、わかりやすくなっています。

あなたの仕事にやりがいが出るだけでなく、
収益アップに必ず役に立つ内容なので、
ぜひ、購入して手にとって読んでください。