あなたの素材を輝かせる3つの秘訣

さて、あなたはこれまで、
美味しい料理を食べて
感動した経験ってありませんか？

一流の料理人が腕をふるい、
至高の一皿を仕上げたとき、
私たちは思わず……

「ブラボー！」

と声を上げてしまいます。

プロデューサーも、

• 商品やサービス（素材）の良さを最大限に引き出し
• ターゲットの心に響く形で提供する

という意味では本質的に同じです。

同じセミナーなのに、反応が180度変わった

ここで、私自身が体験した
衝撃的な出来事をお話しします。

以前、セミナー会社で働いていたとき、
ある「目からウロコ」の瞬間がありました。

まったく同じ内容のセミナーを、
別々のタイトルで開催したんです。

最初のタイトルは、
「ブログの書き方セミナー」

結果、定員10名のところ、
参加者はわずか2名。

でも、お客さんはとても喜んでくれて、
熱い感想もくれました。

なので、「内容は良いんだな」と確信しました。

そこで、

「もっとわかりやすいタイトルにすれば、
申込みが増えるんじゃないか？」

ということで、
今度は、セミナーの内容はまったく同じで、
タイトルだけを変えてみました。

それがこちら……

「もう2度と、ブログ記事の更新に悩まない
～スイスイ文章術～」

すると驚いたことに、
12名もの申込が入りました！

会場いっぱいになり、
大盛況のセミナーになったのです！

実に6倍の反応率です。

中身はまったく同じなのに、です！

では、何が変わったのでしょう？

変わったのは、
「ターゲットの本当の悩み」に
フォーカスした点です。

当時、見込み客が求めているのは
「書き方」という技術そのものではなく、
（もちろんそれもありますが）

「更新の悩みから解放されること」
「苦労なく文章を書けること」

といったものが理想の状態だったのです。

まさに、料理人が同じ食材でも
調理法を変えることで、
まったく違う料理になるように、

プロデュースの「魅せ方」一つで
結果は劇的に変わるのです。

プロデュースの本質は、見えないものを見る力

このエピソードが教えてくれる
「プロデュース」の本質とは何でしょうか？

それは、「見えないものを見る力」です。

1.素材（商品・サービス）の表面ではなく
本質的な価値を見抜く

2.ターゲットの表面的な要望ではなく
深層心理を理解する

この2つを最適な形で結びつけること。

ビジネスである以上、「売れる」ことも重要です。

本当に売れる商品は、
お客様の心の深層に響くもの。

料理人の腕次第で素材の良さが
何倍にも引き出されるように、

プロデューサーの眼力と技術で、
あなたの商品の魅力は何倍にも増幅するのです。

あなたの素材を輝かせる3つの秘訣

では具体的に、
プロデュースの秘訣を3つお伝えします。

【秘訣1：素材の本質を見極める】

どんな商品やサービスにも
「本質的な価値」があります。

たとえば、

ダイエット商品の本質は
「痩せること」ではなく
「自信を取り戻すこと」かもしれません。

セミナーの本質は
「知識を得ること」ではなく
「行動できるようになること」かもしれません。

この本質を見極めるためには、
「なぜそれが必要なのか？」を
繰り返し問いかけてみるといいです。

すると、自然と表層から本質へと
掘り下げていけます。

【秘訣2：ターゲットの本当の悩みを理解する】

先ほどのセミナー例でお話しした通り、
ターゲットが抱える「本当の悩み」を
理解することが重要です。

表面的な悩みの奥にある
「本当の痛み」は何か？

ブログ記事が書けないことの奥には、
「ネタ切れの恐怖」や
「批判されたらどうしよう」という
不安があるかもしれません。

その本当の悩みに寄り添えば、
ターゲットの心を掴むことができます。

「あなたも、毎週のブログ更新に
うんざりしていませんか？

キーボードの前で頭を抱え、
何を書けばいいのか途方に暮れる時間……

もうそんな苦しみから解放されるときです」

このように具体的に痛みを描写することで、
「この人は私の気持ちをわかってくれている」と
感じてもらえます。

【秘訣3：独自の切り口で提供する】

同じような商品やサービスが
あふれる中で、どう差別化するか？

それは「あなただけの切り口」で
提供することです。

私の場合、

マグロ漁船
↓
お肉屋さん
↓
セミナー会社
↓
プロデューサー

という経歴が意外性となり、
記憶に残るポイントになっています。

この経歴を話すと、
例外なく質問攻めにあいます（笑）