サービス内容そのままで売上60倍？

以前、あるマーケティング系の
コミュニティに参加してきました。

このコミュニティ、
もう3年ほど参加しているんですが、
そこで聞いた話がめちゃくちゃ面白かったので、
その話を共有したいと思います。

そのコミュニティには、
かれこれ10年以上にわたって
週6でメルマガを配信し続けている
コンサルタントの方がいるんですが……

その方の話がめっちゃ興味深くて、
かなり勉強になったんです。

60万円の返金保証が生んだ地獄

この方、独立当初は治療院向けの
マーケティングを代行するサービスを
提供していました。

内容としては

• チラシ作成
• ホームページ制作
• 休眠客へのDM発送（いわゆる呼び戻し）
• ニュースレターの作成・印刷・発送

これらをひっくるめて
60万円ほどで提供していたそうです。

正直、このサービス内容なら
相当お得だと思うんですよね。

しかも、

「このサービスで60万円以上の
売上が上がらなかったら全額返金します」

という返金保証付き。

最初は何本か売れたものの、
ある日、数名のクライアントから

「売上が60万円に満たないので
返金してください」

と請求が来てしまったそうです。

クライアントに詳細を聞いたところ、

上がった売上は50万円で、
返金保証の条件である60万円には達していないから、
返金してくれますよね？

という態度だったそうです。

そこで泣く泣く全額返金することになるのですが、
いただいた売上はすでに使っていたため
返金するお金がない、という状況……。

仕方がないので、
消費者金融に駆け込んで、
借金をしてから返金をしたそうです。

お金もない
時間もない

という状況に加えて、
家族との不和も発生し、
文字通り「地獄の日々だった」と言っていました。

でも、ご安心ください。
心配は無用です。

このコンサルタントの方、
今ではなんと、毎月安定して
300万円の売上が入るようになったそうです！

瞬間最大風速の月商300万ではなく、
ガチの月商300万です。

つまり、年商3600万円です！

すごいですよね。

60万円を返金して借金地獄だった状況から、
毎月300万円が安定して入るようになったわけです。

答えはサブスクリプション化だった

ここが大事なポイントなんですが、
彼は一体何をしたのか？

• 単価を上げた？
• 成約率を上げた？
• ターゲットを変えた？
• 広告？
• SNS？

全部違います！

答えは「サブスクリプション化」だったんです！

ちょっとだけヒントを出すと、

「ランディングページ（LP）」の
サブスクを提供しているそうです。

無料でLPを制作する代わりに、
LP利用料として月1万円を支払ってもらう形です。

クライアントが払う金額は年間で12万円。

でも、そのLPから12万円以上の売上が上がれば、
クライアントは喜んで使い続けますよね？

売れるLPを提供する側も安定した収入が得られ、
使う側も安定した売上が得られる。

まさにWin-Winのサービスになったというわけです。

もちろん、これだけじゃなくて、
他にも何種類かのサブスクがあって、
総合すると月300万円まで積み上がっているとのこと。

あと、ちょっとした秘密もあって、
彼自身は一切手を動かさなくても
良い状態になっているそうです。

こうして、地獄から抜け出し、
見事に復活したというわけです。

というわけで、彼の話を聞いて、
私もサブスク系のサービスを考えてみようと思いました。

今はノーアイデアですが、
なにかいいアイデアが生まれたら
メルマガでお伝えしようと思います。

あなたのビジネスでサブスクにできるもの

ここであなたに質問です。

あなたのビジネスで
サブスクにできるものってないですか？

今提供しているものと同じサービス内容でも、
提供方法や価格設定を変えるだけで、
結果が変わるかもしれません。

• 一回限りの取引になっていませんか？
• 継続的な関係を築ける仕組みはありますか？
• サブスクリプションモデルに
  転換できる部分はないでしょうか？