エビデンスの意外な落とし穴

「科学的根拠」を信じすぎることの危険性

あなたも一度は、
こんなふうに誰かに言われたり、
ご自身で思ったりしたことがあるかもしれません。

「その方法に、エビデンスはあるんですか？」
「科学的な根拠に基づいているんですか？」

……うんうん、わかりますよ。

情報が溢れかえる現代では、
確かな「よりどころ」が欲しくなりますよね。

特に、ビジネスの将来を左右するような、
重要な決断の時ならなおさらです。

ですが……

もし、その「科学的」や「エビデンス」という言葉を
絶対的な正解だと思い込んでいるとしたら。

そこには、
思った以上に深い落とし穴が
待っているかもしれません。

今日は、そんなお話を少し。

科学とは「絶対の真実」ではなく「更新される仮説」

そもそも、
「科学的である」とは、
どういうことだと思いますか？

ちょっと小難しい話に聞こえるかもしれませんが、
これはあなたのビジネスの土台を作る上で、
めちゃくちゃ重要な考え方です。

科学の世界には、
「反証可能性」という言葉があります。

これは、

「その理論は、『間違っている』と
証明される可能性がありますよ」

ということです。

……ん？
どういうこと？

って感じですよね（笑）

簡単に言うと、科学というのは
「これが絶対の真実だ！」と
主張するものではありません。

「こういう実験をしたら、こういうデータが出た。
だから『今のところは』こう考えられます。

でも、もしこれを覆すデータが出てきたら、
そのときは潔くこの説を撤回します」

という、
とても謙虚なスタンスなんです。

ポンっと出てきた新しい事実によって、
昨日までの常識がガラッと覆ることを、
自ら許容している。

これが「科学」の本質です。

昔の人が、
地球の周りを太陽が回っていると信じていた
「天動説」もそう。

あれも、当時は立派な「科学」でした。

でも、観測技術が進歩して、

「いや、どうも地球の方が
太陽の周りを回っているっぽいぞ……」

というデータが出てきた。

その結果、
「地動説」が新たな常識になったわけです。

これこそが、科学の健全な姿なんですね。

結論Aが、ある日突然、
結論Bになることを許しているわけです。

最強のノウハウが一夜にして「ガラクタ」になる理由

さて、この話をあなたのビジネスに置き換えてみましょう。

世の中には、
たくさんのマーケティング手法や、
成功法則が溢れています。

「Facebook広告では、この設定が一番効果的です！」
「YouTubeは、必ずこの構成で動画を作りなさい！」
「ブログ記事のタイトルは、このテンプレートを使いなさい！」

これらはすべて、
過去に誰かが実践したり、検証したりして、
うまくいったという「エビデンス」に基づいています。

それは、間違いありません。

しかし、です。

そのエビデンスが通用したのは、

「その人が」
「その市場で」
「そのタイミングで」

やったから、という
限定的な条件の下での話かもしれない。

そう考えたことはありますか？

科学の『天動説』が『地動説』に変わったように、
ビジネスの常識も簡単に覆ります。

市場の変化、技術の進歩、人々の価値観の変化。
これらによって、正解は常に変化するからです。

昨日まで最強だったノウハウが、
GoogleやFacebookのアルゴリズム変更ひとつで、
今日からは全く役に立たないガラクタになる……

なんてことは、日常茶飯事です。

私自身も、過去に痛い目を見てきました。

ある高額な広告講座で学んだ
「絶対に反応が取れる」という
広告文のテンプレート。

これを信じて、
なけなしの予算を投下したことがあります。

結果は……惨敗でした（笑）

なぜか？

そのテンプレートが作られた時代と、
私が実践した時の市場の状況が、
全く違っていたからです。

読者はすっかりその手の煽り文句に
「慣れて」しまっていて、
私の広告は誰の心にも響かなかったんですね。

その時に、私は骨身にしみて理解しました。

王道を学び、自分のコンパスで微調整する

とはいえ、
成功したやり方を学ぶことは、
未経験の分野で遭難しないためには、
必要です。

「自己流は事故のもと」ですからね。

でも、他人のやり方を100%鵜呑みにしても、
目的地にはたどり着けません。

なぜなら、
そのやり方が通用したときと今とでは、
状況が変わっているかもしれないからです。

そして何より、
実践するのは、他の誰でもない
「あなた自身」だからです。

大切なのは、まず「王道」を学ぶこと。

その上で、今の自分の現在地を確認し、
「価値観」や「強み」という
コンパスを使って、進む方向を微調整していくこと。

これこそが、
小手先のテクニックに振り回されず、
長期的に成功し続けるための唯一の方法だと、
私は信じています。

誰かの作った正解をなぞるだけの作業は、
もう終わりにしましょう。