案件に困らない人の特徴

あなたはこんな経験ありませんか？

「セールスライティングの勉強をしているけど、
なかなか仕事につながらない……」

「知識はあるのに、それを活かす場所がない……」

ここでは、クライアントワークを通じて気づいた
「案件が止まらないセールスライターの秘密」
についてお話ししたいと思います。

これ、めちゃくちゃ重要なことなので、
ぜひ集中して読み進めてくださいね。

なぜ一部のセールスライターだけが案件に困らないのか

ぶっちゃけ、多くのクライアントって、
最初から「こんな商品を売りたい」と
ガチッと固まったアイデアを持っているわけじゃないんですよ。

実際に話を聞いてみると、

「もっと商品を良くしていきたいんだけど、
何から手をつければいいか分からない」

「どうやって商品を販売していけばいいか
見当もつかない」

「販売の仕組みを作りたいけど、
何をどうすればいいのか……」

などなど、ある程度やりたいことはあるけど、
具体策に欠けている感じ。

つまり、彼らが本当に求めているのは
「文章を書く人」ではなく、
「ビジネス全体をプロデュースできる人」なんですよね。

「プロデューススキル」こそが最強の武器

案件を重ねる中で気づいたんですが、
クライアントが本当に重宝するのは、

セールスライティングのスキルよりも
「プロデューススキル」なんです。

「プロデューススキル」とは何かというと……

セールスライターを釣り人に例えるなら、
「魚の釣り方」を知っているだけでは不十分なんです。

「どこに魚がいるか」
「どんな餌が効果的か」
「天候や時間によってどう戦略を変えるか」

までわかる人が本当の釣り人であり、釣り師。

これと同じように、
単に「売れる文章の書き方」を
知っているだけでは足りないんですね。

「セールスライティングを学んだのに、
なぜ仕事がないんだろう…」

冒頭に書いたように、
こんなふうに悩んでいる人、
めちゃくちゃ多いんですよね。

でも考えてみてください。

セールスライティングの本質は

「人を動かすコミュニケーション能力」

です。

つまり、セールスライティングは
書く時だけに使うスキルじゃないんですよ。

• クライアントと話すとき
• 提案するとき
• 自分をアピールするとき

全てのコミュニケーションで
使うスキルなんです。

「書く仕事」という思い込みを捨てる

多くのセールスライター志望者は

「セールスライティング＝書く仕事」

だと思っているせいで、
提案の場でそのスキルを使おう、
という発想にならないんですよね。

これ、本当にもったいない。

あるクライアントとの会話を思い出します。

クライアントは最初、

「セールスライターに
何を依頼していいかわからない」

と言っていました。

そこで私が

「そうですよね。
まずは、今の状況を整理するところから
始めましょうか。

あなたのビジネスの現状と
理想の状態を教えてください」

と質問したことで、
会話は一気に具体的になりました。

そこから

「では、この課題を解決するために
こんなプランはどうでしょう？」

と話を進めていくと、
クライアント自身が

「それです！
それを実現したかったんです！」

と、前のめりになりました。

これって、セールスライティングの
「問題提起→解決策の提示」という型
そのものじゃないですか？

すぐにできる3つのアクション

では、案件が止まらない人になるために、何をしたらいいか？

ステップ1：
セールスライティングを「書くスキル」から
「コミュニケーションスキル」に再定義しましょう。

ステップ2：
クライアントやクライアント候補との会話で、
セールスライティングの原則
「問題提起→解決策」を意識してみてください。

ステップ3：
「何を書けばいいですか？」ではなく
「どんな課題を解決したいですか？」と
質問してみてください。