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「何に悩んでいますか？」と聞くだけの表面的なリサーチでは、語るべきメッセージは見えてきません。信念・欲求・感情の3つの視点からお客様を理解するBDFリサーチを紹介します。

売れる文章を書きたくて教材を買い漁り、テクニックを学んでも伝わらなかった時期があります。抜け出すきっかけは、ドラッカーの「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」という一文でした。

お客様の声を聞きさえすれば売れるメッセージが作れる、という思い込みは危険です。「もっと速い馬」の話から、言葉の奥にある本質的な欲求を掘り起こす逆算思考を考えます。

成果が出ない理由は、書く前の戦略がないまま書き方から始めてしまうことにあります。成功の80%は「誰に」「何を」で決まるという原則と、女性向け心理学講座の事例をお話しします。

料理がまずくなる人のいちばんの特徴は、レシピ通りに作らないこと。ビジネスも同じで、成功の型を学ぶ前に自己流のアレンジを加えると、誰にも価値が伝わらない商品が生まれます。

マーケティングは問題の教育、セールスは問題の解決。タダで飲めた水にお金を払うようになったミネラルウォーターの例から、マーケティング視点を身につける第一歩を解説します。

エビの風味ととんこつスープを合わせた「えびそば一幻」。ありそうでなかった組み合わせで独自の商品を作り、1店舗目の成功を仕組み化して広げる流れは、どんなビジネスにも応用できます。

熱心なお客様5人にインタビューして作ったプロモーションが、数百件のリストへの送信で返信1通に終わりました。その失敗から分かった、コアなファンだけをリサーチする危うさをお話しします。

うまくいった理由を聞かれて「運が良かった」と答えるのは、謙虚のつもりでした。でもそれは、聞いた人の次の一歩を奪っていたのかもしれません。

AIで広告文からセールスレターまで作れる時代になりました。ただ、販売者の理念や想いが感じられないコンテンツは「この人から買う理由」が弱くなります。AIを使っても外さない「Why」の話です。