拙著『売れる文章は「書く前」に8割決まる』の第2章では、
私の「逆算思考ライティング」の
心臓部とも言える、
「BDFリサーチ」
という、具体的な手法を
ステップバイステップで解説しています。
これは、
私がクライアントのビジネスを分析する際、
必ずおこなう重要なステップです。
従来の、
「何に悩んでいますか？」
といった表面的なリサーチとは、
深さが違います。
お客様の心を動かす3つの感情の源泉
BDFリサーチの目的は、
お客様の心を動かす“3つの感情の源泉”を
特定することにあります。
その3つとは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1：信念（Belief）
2：欲求（Desire）
3：感情（Feeling）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
の3つです。
1：信念（Belief）とは、
お客様が、その商品ジャンルに対して
無意識に抱いている
「思い込み」や「印象」のこと。
例：
「ライティング教材なんて、どうせ胡散臭い」
2：欲求（Desire）とは、
お客様が心の底から「手に入れたい未来」と、
「絶対に避けたい未来」のこと。
3：感情（Feeling）とは、
お客様が、自身の悩みを
「最も強く意識する、具体的な瞬間」のこと。
例：
「月末、銀行口座の残高を
確認して、深いため息をついたとき」
いかがでしょうか？
悩みを聞くだけのリサーチとの違い
ただ「悩み」を聞くのではなく、
この「B・D・F」という3つの視点から
お客様を深く理解する。
このリサーチ法を実践するだけで、
あなたが本当に語るべきメッセージが、
面白いように見えてきます。
書く前のリサーチの話を、メールで
お客様を深く理解するための視点や、文章を書く前に決めておくことを、ときどきメールでお届けしています。その続きの材料を、不定期でお送りしています。
実際の案件で起きたこと、うまくいかなかったこと、AIを使って分かったこと。ブログには書きにくい、もう少し内側の話です。
個人情報は厳重に保護されスパムメールは送られません。プライバシーポリシー
